aparteman

مرحله 3: شخصاً با کارگزار ملاقات کنید
اگر تماس تلفنی به خوبی پیش می رود، به کارگزار پیشنهاد دهید که شاید باید برای یک ملاقات کنید
قهوه یا یک وعده غذایی دوست دارید بیشتر درباره خودتان به او بگویید و درباره او بیشتر بدانید. گفتن
که طبق تجربه شما، این بهترین راه برای شروع یک رابطه کاری خوب است.
به احتمال زیاد کارگزار با یک جلسه موافقت خواهد کرد.
گاهی اوقات کارگزار می گوید "مدرک اثبات وجوه خود را برای من ارسال کنید و ما آن را از آنجا می گیریم".
در این مرحله، شما باید موضع خود را بایستید و چیزی شبیه به این بگویید: "می فهمم
که باید خریداران خود را واجد شرایط کنید تا وقت فروشنده شما را تلف نکنند. در این
در مورد خاص، من معامله را با تعدادی سرمایه گذار انجام می دهم. پس پول نیست
در واقع در یک حساب بانکی نشسته است اما قبل از بسته شدن به سپرده سپرده می شود. چگونه
در مورد این: چرا برای ناهار دور هم جمع نمی شویم. کمی بیشتر با هم آشنا می شویم
و اگر متقاعد نشدید که می توانیم اجرا کنیم، به عنوان دوستان از هم جدا می شویم. شما چی فکر میکنید؟"
اگر کار نکرد، باید مؤدبانه به کارگزار بعدی بروید.
شما باید با بسته پیشنهادی نمونه خود که حاوی آن است برای این جلسه آماده باشید
مروری بر نوع معامله ای که به دنبال انجام آن هستید، بیشتر درباره شما و تیمتان
اعضا (وکیل، مدیر دارایی، بانکدار و غیره). در مورد نحوه انجام این کار در داخل صحبت کردیم
جزئیات در فصل 1 "چگونه یک بسته معامله نمونه ایجاد کنیم".
این کار کارگزار را تحت تأثیر قرار می دهد و شما را از تقریباً همه سرمایه گذاران متمایز می کند
به دنبال خواص
نتیجه مطلوب این جلسه این است که (الف) کارگزار حس بسیار بهتری نسبت به آن داشته باشد
به دنبال چه نوع معاملاتی هستید و مهمتر از همه (ب) او شما را جدی خواهد گرفت
و برای شما معاملات ارسال می کند.
مرحله چهارم: زمانی که کارگزار معامله ای را برای شما ارسال می کند، به سرعت پاسخ دهید
هنگامی که در لیست خریدار یک کارگزار قرار گرفتید، لیست آنها در صندوق ورودی شما ظاهر می شود. این است
وظیفه شما این است که معامله را تجزیه و تحلیل کنید و به سرعت با افکار خود به کارگزار بازگردید. اگر شما
نکن، کارگزار شما را به‌عنوان لاستیک‌کننده طبقه‌بندی می‌کند و یا دیگر معاملات را برای شما ارسال نمی‌کند یا ارسال می‌کند
شما هر معامله ای را زیر آفتاب انجام می دهید، حتی اگر با معیارهای شما همخوانی نداشته باشد.
بنابراین، ضروری است که با تحلیل خود به سرعت به کارگزار بازگردید. برای
به عنوان مثال: "این معامله بد نیست، اندازه آن در منطقه مناسب است، اما قیمت درخواستی آن است
خیلی بالا جای خالی در بخش مالی 5 درصد است اما برای این حوزه بعید به نظر می رسد.
همچنین برخی از هزینه ها مانند بیمه، محوطه سازی و چند مورد دیگر را از دست داده است. اگر من
فرض کنید هزینه‌ها 45 درصد درآمد است، و من می‌خواهم 8 سقف واقعی را دریافت کنم.
نمی تواند بیش از 1.5 میلیون دلار پرداخت کند، اما فروشنده 1.9 میلیون دلار می خواهد. چه انعطافی در آن وجود دارد
قیمت درخواستی؟"
این دوباره به کارگزار ثابت می کند که شما جدی هستید. با گذشت زمان، کارگزار شما را قرار می دهد
در لیست کوتاه خریداران جدی او. و همچنین فقط معاملاتی را برای شما ارسال می کند که فکر می کند برای شما مناسب است
معیارها - هر چه بیشتر بتوانید کارگزار را آموزش دهید، کار کمتری باید انجام دهید.
واقعیت این است که بسیاری از کارگزاران یا معاملات زیادی ندارند یا شما را قبول نمی کنند
به طور جدی. در هر صورت، آنها معاملات زیادی را برای شما ارسال نخواهند کرد. اما این اشکالی ندارد. همه
شما به 3-5 کارگزار خوب نیاز دارید که معاملات خوبی را به شما ارائه دهند.


___________________________________________________________

خرید آپارتمان ارزان * خرید آپارتمان * خرید آپارتمان در پیروزی * فروش آپارتمان ارزان * فروش آپارتمان * خرید آپارتمان در تهران * خرید آپارتمان در سعادت آباد * خرید خانه * خرید خانه در تهران * خرید خانه کلنگی * قیمت ملک کلنگی در تهران * فروش خانه کلنگی * فروش خانه * فروش خانه در تهران * پیش فروش خانه در تهران * اجاره آپارتمان ارزان * اجاره آپارتمان * پیش فروش آپارتمان در چیتگر * پیش فروش آپارتمان در صادقیه * پیش فروش آپارتمان در منطقه 22 * رهن آپارتمان * خرید آپارتمان در نیاوران * رهن آپارتمان در تهران * رهن آپارتمان ارزان * قیمت آپارتمان 60 متری * قیمت آپارتمان 100 متری


________________________________________________________________

آدرس وب سایت : www.kharidaparteman.com
تلفن مشاوره و تماس
09393334916

قبل از پریدن به زمین اصلی، توافقنامه پیش رو بگیرید
شما: "سلام این […] است، آیا تو را در زمان بدی گرفتم؟"
اگر گفتند «بله»، زمان بهتری برای تماس بخواهید. 90٪ مواقع، آنها می گویند "نه،
ادامه دهید، و اکنون شما اجازه دارید حداقل 30 ثانیه از آنها را بگیرید
زمان.
شما: "من نماینده گروهی از سرمایه گذاران هستم و علاقه مند به خرید 2 تا 3 میلیون دلار هستیم
دارایی در منطقه مترو در 90 روز آینده. می خواستم کمی بیشتر در مورد چیست به شما بگویم
ما به دنبال شما هستیم و بیشتر در مورد شما می دانیم، شاید فرصتی برای ما وجود داشته باشد که کار کنیم
با یکدیگر. اگر به آن بازه زمانی پایبند باشیم، 3 تا 5 دقیقه فرصت دارید؟»
ما فقط چیکار کردیم؟ ما 30 ثانیه وقت گذاشتیم تا به طور خلاصه دلیل تماسمان را خلاصه کنیم
امیدواریم که علاقه تماس گیرنده را برانگیختیم، و از این طریق یک بازه زمانی مشخص را درخواست کردیم
به بزرگترین ترس آنها رسیدگی کنم، این است که بقیه را با تلفن همراهشان کنم
بعد از ظهر طبق آمار تماس‌گیرندگان، بدترین اتفاقی که می‌افتد این است که 5 دقیقه از آن را صرف می‌کنم
زمان آنها، و این پایان آن خواهد بود.
کارگزار: "ام، حتما."
شما: "عالی. معمولاً با چه املاکی کار می کنید؟"
آیا کارگزار در ساختمان های آپارتمانی تخصص دارد؟ اگر بله، چه اندازه و چه مساحتی؟
شما: "معمولاً در یک سال چند لیست مختلف را مدیریت می کنید؟"
هرچی بیشتر بهتر.
شما: "به نظر خوب می رسد. می توانم کمی بیشتر در مورد آنچه به دنبال آن هستم به شما بگویم؟
کارگزار: "حتما."
شما: "من نماینده گروهی از سرمایه گذاران هستم که به دنبال ملک 20-50 واحدی در شمال شرقی یا جنوب شرقی هستند
ایالت واشنگتن. من به یک بازی ارزشی علاقه مند هستم، نه یک موقعیت مجدد، بلکه به خاصیتی که دارد
کمتر از اجاره بهای بازار، شاید سوء مدیریت شده باشد، یا نیاز به بازسازی دارد. من بیشتر هستم
علاقه مند به نرخ سقف 8٪ یا بالاتر و پس از تثبیت، ما به دنبال 10٪ هستیم
پول نقد در بازگشت نقدی من می دانم که پیدا کردن اینها سخت است اما شاید شما چیزی دارید که ما داریم
آیا می تواند دندان های ما را در آن فرو کند؟"
بسیار مهم: اگر به نقطه 5 دقیقه رسیدید و به زمان اضافی نیاز دارید، به خود احترام بگذارید
موافقت کنید و بگویید "ما در 5 دقیقه هستیم، اگر 3 دقیقه دیگر وقت بگذاریم
تماس را تمام کنید، و سپس می توانید تصمیم بگیرید که چه کاری انجام دهید؟
این اسکریپت عالی کار می کند زیرا با دریافت مجوز از کارگزار شروع می شود
پیشاپیش سه دقیقه با شما پشت تلفن بگذرانید. سپس شما در حال انجام سه
چیزها: (الف) شما در حال واجد شرایط بودن کارگزار هستید. شما نیز باید با کارگزاران شایسته کار کنید
که بسته های حرفه ای را کنار هم می گذارند و جریان معاملات خوبی دارند. (ب) شما می گویید
کارگزار آنچه شما به دنبال آن هستید و (ج) به دلیل استفاده از کلماتی مانند "تغییر موقعیت"،
"تثبیت" و "بازگشت نقدی"، شما به کارگزار ثابت می کنید که
مبتدی خونین که احتمالا وقت شما را تلف می کند.



___________________________________

خرید آپارتمان ارزان * خرید آپارتمان * خرید آپارتمان در پیروزی * فروش آپارتمان ارزان * فروش آپارتمان * خرید آپارتمان در تهران * خرید آپارتمان در سعادت آباد * خرید خانه * خرید خانه در تهران * خرید خانه کلنگی * قیمت ملک کلنگی در تهران * فروش خانه کلنگی * فروش خانه * فروش خانه در تهران * پیش فروش خانه در تهران * اجاره آپارتمان ارزان * اجاره آپارتمان * پیش فروش آپارتمان در چیتگر * پیش فروش آپارتمان در صادقیه * پیش فروش آپارتمان در منطقه 22 * رهن آپارتمان * خرید آپارتمان در نیاوران * رهن آپارتمان در تهران * رهن آپارتمان ارزان * قیمت آپارتمان 60 متری * قیمت آپارتمان 100 متری


____________________________________

آدرس وب سایت : www.kharidaparteman.com
تلفن مشاوره و تماس
09393334916